Un bon package salarial peut faire pencher la balance entre deux employeurs. Et ce, même si l’un des deux propose un salaire de base plus élevé. D’après Glassdoor (2023), 1 salarié sur 2 estime que les avantages non salariaux sont déterminants dans le choix d’un poste.
Pour une TPE, c’est un signal fort : la rémunération globale ne se résume pas au brut mensuel. Ce qui compte, c’est la perception de la valeur. Une carte cadeau bien positionnée, une mutuelle solide, un bonus flexible ou encore des avantages du quotidien peuvent transformer une proposition moyenne en offre séduisante.
Pas besoin d’un budget colossal pour y parvenir. L’enjeu est d’apprendre à structurer un package, à le présenter intelligemment et à le faire évoluer dans le temps. Cet article vous guide, étape par étape, pour négocier un package salarial attractif, même avec des moyens limités.
Identifier les attentes salariales réelles… au-delà du salaire
Dans une TPE, chaque euro compte. Mais chez les salariés, ce n’est pas toujours le montant du bulletin de paie qui pèse le plus dans la balance. Ce qu’ils recherchent, ce sont des signaux clairs de reconnaissance, de sécurité et de bien-être. Autrement dit : un package global qui reflète leur réalité, pas uniquement un chiffre mensuel.
Comprendre ce que valorisent vraiment les collaborateurs
Le salaire fixe reste la base. Mais dès qu’on creuse un peu, d’autres leviers apparaissent : la mutuelle, les tickets restaurant, les congés supplémentaires, les conditions de travail, la flexibilité, l’accès à des services de proximité ou encore les possibilités de formation. Ces éléments sont souvent perçus comme des avantages concrets, tangibles et rassurants, en particulier dans les petites structures où la relation humaine est plus directe.
Un salarié qui sait que son employeur prend en charge 80 % de sa complémentaire santé ou lui propose un accès à des remises sur les courses, les loisirs ou les transports y voit un signe d’attention bien plus impactant qu’une augmentation de 50 euros sur son brut.
Rémunération directe vs avantages périphériques : des écarts de perception
Beaucoup de dirigeants pensent que seule la rémunération monétaire compte vraiment. En réalité, ce sont souvent les avantages dits “non salariaux” qui font la différence. Ce sont eux qui s’ancrent dans le quotidien et améliorent la qualité de vie réelle. Par exemple, un e-chèque cadeau utilisable partout ou une plateforme d’avantages salariés comme Gifteo génère un impact direct sur le pouvoir d’achat… tout en étant souvent exonéré de charges.
L’écart de perception est donc important : ce qui coûte peu à l’entreprise peut avoir beaucoup de valeur pour le salarié. Encore faut-il bien identifier ces attentes.
L’écoute active change la donne
Les outils existent : entretiens individuels, questionnaires anonymes, échanges informels. Ce n’est pas le format qui compte, mais la posture. Interroger les collaborateurs sur ce qu’ils aimeraient retrouver dans leur package, c’est leur envoyer un signal fort : leur avis compte.
Les réponses surprennent souvent. Certains préfèrent plus de flexibilité sur les horaires à une prime. D’autres attendent une participation sur les frais de transport ou un soutien sur les dépenses du quotidien. C’est en partant de ces retours que la négociation devient pertinente. Non plus descendante, mais construite sur une vraie logique de reconnaissance et d’adaptation.
Composer un package attractif avec peu de budget
Un package salarial n’a pas besoin d’être coûteux pour être efficace. Ce qui compte, c’est la valeur perçue par le salarié, pas le montant exact investi par l’entreprise. Avec les bons leviers, une TPE peut mettre en place une stratégie de rémunération globale qui fidélise durablement… sans alourdir ses charges.
Miser sur des avantages non salariaux à fort impact
Les cartes cadeaux, les remboursements sur facture ou les offres de billetterie à prix réduit font partie des avantages les plus appréciés. Pourquoi ? Parce qu’ils répondent à des besoins du quotidien : consommer mieux, alléger son budget familial, accéder à des loisirs ou des services qui auraient été inaccessibles sans réduction.
Ce type d’avantages est aussi très lisible. Un salarié comprend immédiatement ce que représente un e-chèque de 100 € ou une place de cinéma à -40 %. Il ne s’agit pas d’une promesse abstraite, mais d’un gain net et immédiat. En plus, lorsqu’ils sont mis en œuvre dans le cadre réglementaire prévu par l’URSSAF, ces dispositifs sont exonérés de charges sociales et fiscales dans certaines limites.
Des dispositifs simples à activer, sans frais fixes
- Les chèques cadeaux distribués à des occasions URSSAF (Noël, rentrée scolaire, naissance, etc.)
- Les subventions sur facture : remboursement partiel d’activités bien-être, sportives ou culturelles
- L’accès à une billetterie en ligne pour bénéficier de tarifs négociés sur plus de 500 000 offres
Ces solutions peuvent être mises en place sans créer de charge structurelle. Pas besoin d’investir dans un service RH dédié, ni de passer par des circuits complexes. L’entreprise décide de ce qu’elle souhaite proposer, à quel rythme, et maîtrise son budget à l’euro près.
Le rôle clé du CSE externalisé dans les TPE
C’est là que le CSE externalisé prend tout son sens. Avec une plateforme comme Gifteo, les petites entreprises accèdent à des avantages autrefois réservés aux grands groupes. Billetterie nationale et locale, e-chèques cadeaux, subventions paramétrables, gestion simplifiée… tout est déjà intégré, sans qu’il soit nécessaire de créer un CSE en interne.
L’effet levier est immédiat : pour un coût marginal, l’entreprise propose une offre perçue comme premium, améliore la qualité de vie au travail et augmente le pouvoir d’achat de ses salariés. Le tout, en évitant la complexité administrative.
Valoriser chaque élément du package lors de la négociation
Dans une TPE, la négociation salariale ne se joue pas uniquement sur le montant du fixe. Ce qui compte, c’est la capacité à montrer toute la richesse du package global proposé. Encore faut-il savoir le présenter clairement.
Rendre visible la rémunération globale
Lorsqu’un salarié ou un candidat évalue une proposition, il regarde d’abord le salaire net. C’est instinctif. Pourtant, une offre composée intelligemment peut valoir bien plus que ce seul chiffre. L’entreprise a donc tout intérêt à formaliser l’ensemble du package dans un document synthétique. Salaire fixe, part variable, chèques cadeaux, remboursements, billetterie à prix réduit, jours off… tout doit apparaître, noir sur blanc.
Plus la présentation est claire, plus la perception de la valeur est élevée. Il ne s’agit pas d’en faire trop, mais de montrer, preuves à l’appui, ce que représente réellement l’offre. Par exemple : un salarié qui bénéficie de 600 € de chèques cadeaux dans l’année, d’un remboursement mensuel pour la garde d’enfant et de réductions loisirs, perçoit un avantage net bien supérieur à un simple bonus ponctuel.
Savoir raconter les “petits plus”
Dans les structures de petite taille, chaque avantage compte. Le jour de congé supplémentaire à Noël, la souplesse sur les horaires, la possibilité de télétravailler ponctuellement, l’abonnement à une plateforme de formation en ligne… Ces éléments peuvent paraître secondaires. Mais pour un salarié, ce sont souvent ces petits détails qui font pencher la balance.
La clé, c’est de ne pas minimiser ces gestes. Ils sont le reflet d’une culture managériale, d’un rapport au travail plus humain, d’une reconnaissance quotidienne. Lorsqu’ils sont intégrés au discours de négociation, avec des exemples concrets, ils deviennent différenciants. Surtout dans un contexte où les candidats ne cherchent plus seulement un emploi, mais un cadre de travail qui leur ressemble.
Mettre en récit, pas en justificatif
Valoriser un package ne veut pas dire justifier chaque ligne. L’approche la plus efficace reste celle du “récit global” : montrer ce que l’entreprise propose, pourquoi elle le fait, et comment cela bénéficie concrètement au salarié. En contextualisant les choix (taille de la structure, volonté de rester agile, attention portée au bien-être), on transforme une négociation en une discussion constructive.
Pérenniser l’attractivité du package salarial dans le temps
Un package salarial ne se décide pas une fois pour toutes. Ce qui est attractif aujourd’hui peut devenir banal demain. Pour rester compétitif dans le temps, surtout dans une petite entreprise, il est essentiel de faire vivre ce package. Sans complexifier les choses, quelques réflexes simples permettent de maintenir sa pertinence.
Réajuster, sans attendre les signaux faibles
Les attentes évoluent vite, particulièrement chez les jeunes générations. Ce qui comptait hier — une prime ou un véhicule — peut laisser place à des priorités nouvelles : équilibre vie pro/perso, formations personnalisées, flexibilité. Réinterroger régulièrement la composition du package permet d’anticiper les désengagements silencieux.
Un rythme annuel suffit souvent : l’occasion d’analyser ce qui fonctionne, ce qui est sous-utilisé, et ce qui mérite d’être remplacé par une solution plus alignée avec la réalité du terrain. Dans les TPE, la souplesse est un avantage, autant en faire un levier d’ajustement.
Suivre la satisfaction sans outil complexe
Pas besoin d’un logiciel RH. Une enquête interne courte, deux fois par an, peut suffire. Trois ou quatre questions sur la perception du package salarial, les attentes non couvertes, et les éléments perçus comme les plus utiles. Le tout, anonymisé, pour libérer la parole.
Une autre option : des points réguliers lors des entretiens annuels ou professionnels. En intégrant une simple question sur la satisfaction vis-à-vis du package global, on récolte des insights précieux. Ce sont souvent les retours les plus concrets qui permettent les meilleures optimisations.
Maintenir une communication claire et régulière
Un package, aussi complet soit-il, perd de sa valeur s’il n’est pas compris ou s’il reste invisible. Une bonne pratique consiste à rappeler régulièrement ce qui est inclus dans l’offre, à travers une synthèse annuelle envoyée à chaque collaborateur. Un petit rappel lors des temps forts de l’année (fêtes, rentrée scolaire, période de congés) est également bienvenu.
En valorisant les efforts fournis par l’entreprise, même modestes, on ancre la fidélisation dans le quotidien. C’est aussi un moyen d’éviter les frustrations liées à une méconnaissance des dispositifs en place.
Négocier un package salarial attractif n’est pas une affaire de gros moyens, mais de vision et de précision. Pour une TPE, c’est une occasion concrète de se démarquer face à la concurrence, sans jouer sur le seul levier du salaire. En valorisant les bons avantages, en restant à l’écoute des besoins réels des collaborateurs et en utilisant des outils souples comme un CSE externalisé, il devient possible de bâtir une offre perçue comme juste, engageante, et adaptée. Ce n’est ni un luxe, ni un gadget. C’est un véritable levier de performance sociale, à portée de toutes les structures agiles.
La négociation d'un package salarial attractif en bref
Quels avantages inclure dans un package salarial pour une TPE ?
Un package peut inclure un salaire fixe, une part variable (primes, bonus), des avantages sociaux (mutuelle, prévoyance), et des avantages non salariaux comme les cartes cadeaux, les réductions via une plateforme CSE, ou encore des remboursements de dépenses personnelles.
Comment valoriser un package salarial lors d’un recrutement ?
Présentez-le dans sa globalité, avec un document synthétique qui détaille chaque avantage. Expliquez concrètement la valeur perçue pour le salarié : ce qui est exonéré de charges, ce qui est immédiat, ce qui améliore sa vie quotidienne.
Est-il possible d’offrir des avantages salariés sans créer de CSE ?
Oui. Grâce à un CSE externalisé comme Gifteo, même les TPE sans instance représentative peuvent proposer des avantages compétitifs, avec une gestion simplifiée et des coûts mutualisés.
Comment savoir si le package salarial est toujours adapté ?
Interrogez régulièrement vos collaborateurs via des sondages ou des entretiens. Analysez les usages, les retours, et adaptez votre offre en fonction des attentes : c’est la clé pour maintenir un bon niveau de satisfaction.
